感恩伊斯特节油卡一个新的商业模式创新

2020-05-22 19:17:10浏览:0评论:0来源:慧商网   
核心摘要:  燃油宝这么多年了人家在汽车加油站还是卖的那么的风风火火,我每年花在燃油宝上的钱也要1000多!  相信大家都听说过伊斯特新能源,很多人也都用过,并且全国各地也陆陆续续有了很多我们的代理商!但多数人可能不知道的是,伊斯特新能源的诞生其实源于一个很偶然的契机。  从2017年6月到2020年创业至今,算起来,自

  燃油宝这么多年了人家在汽车加油站还是卖的那么的风风火火,我每年花在燃油宝上的钱也要1000多!

  相信大家都听说过伊斯特新能源,很多人也都用过,并且全国各地也陆陆续续有了很多我们的代理商!但多数人可能不知道的是,伊斯特新能源的诞生其实源于一个很偶然的契机。

  从2017年6月到2020年创业至今,算起来,自己已经在这个行业摸爬滚打了3年,但2014年之前,主要做的还是在中国电信西安事业部从事企划管理!在很多女性同事看来,这是一个令人很艳羡的工作,但我自己个人觉得,因为目标工作太单一,很多抱负也是无法实现的,个人价值呢很多时候也得不到发挥,那么我就萌生了自己想跳出体制自己创业的想法。那个时候,我经常跟老公、朋友,家人提起我创业的事。但得到的却是朋友、家人一致的反对,没有人看好我的创业,认为你不具备创业的一些特性,但是经过我不断的和我家人沟通,到最后只有我老公支持了我,才有了我萌生创业的第一个支持者。我就在想,当初如果没有我的坚守,没有我的坚持与老公沟通的话,可能也就没有今天的我的成就!伊斯特(中国)的几位创始股东也都在说“今天幸亏我们走在了一起,如果今天没有你在的话,那么,伊斯特(中国)可能又是另外一种运营模式和另外未其他未知的情况了!

  我一直没有给很多代理商讲,我们刚做中国伊斯特的同时呢,欧洲那边,德国,英国,以及美国那些国家,伊斯特(iste)的使用率就跟今天我们伊斯特在中国的使用率是差不多的。因为好多股东刚开始并不看好国内市场,认为我们国内人的整个观念还是普遍迟缓的,排外的,但是当时市面上仅有的燃油宝已经在国内做了十多年时间,并且各个加油站还在不断的铺货,他们老是认为国内市场被燃油宝几乎占有了,机会可能不会太大!

  知道马云的人都晓得,阿里巴巴刚开始创建淘宝的时候,易趣(中国)在中国市场占有很大的市场份额,但是马云不畏艰辛,恁是将淘宝的营业额做到了易趣的好几倍,最终导致易趣中国退出中国市场!

  所以我认为在国内无论怎么样,我要坚持把这个事情做下去。要和燃油宝的营销走差异化路线,正好呢国内的互联网模式以及互联网销售模式加各个平台的销售代理模式日渐成熟,所以我就积极地把互联网营销思维带入到了伊斯特的营销运营当中

  第一,战略聚焦,单品突破。集中所有的人力、物力、财力就做伊斯特这一个大单品,一定要先把广东,福建,浙江3个省先打下来。先拿这3个省做实验,事实证明,我们决策是完全正确的,目前这3个省是我们公司业务最稳定,代理商最多的3个省,也许正是因为有了这3个省流量和销量递增,才催生了我们向华北市场,华中市场的快速发展!目前今年我们的主要任务就是集中精力快速的开发西北和西南市场,

  刚创建公司前三年的时候,我们公司所采取的运营模式主要以直营为主,尤其是上海,华东,广东,浙江,福建三个省市,我们都采取直营的模式,自己派团队,自己公司的核心创始人直接在当地进行开发运营,那么现在我们改变了以往的模式,在西北,华北,西南,公司总被采取连锁加盟模式,但是总部提供统一培训运营的方式,把总部的成熟运营模式1:1的完全复制给代理商,让我们的代理商有更加充分的自主运营权!

  第二,动作要快,兵贵神速。我们利用大概三年时间,集中所有公司的精力和人力,物力,把东南沿海,尤其南方的一些城市我们做了集中的开发,因为南方省市他们的消费能力以及接受能力,综合会比北方会好很多,所以目前我们代理商当中做得很好的广东市场,福建市场,还有浙江市场都是非常好的市场,现在目前我们只负责输出产品发货,基本的运营,他们都是各自能够独当一面的,。即便今年年初的整个特殊时间影响也没有丝毫减少,他们的收入和运营。就像浙江福建那边的好多制鞋厂啊,衣服厂,他们全部的营业额由以前的线上转向了线下,能够积极地拥抱变化,从不断的变化当中吸取经验教训。特殊事件反而倒逼了我们整个代理商的创新,

  第三,先入为主,抢占心智。我们知道,消费者心中都有一个第一原则,率先开创的品牌如果能做好,就可以占领人们的心智,所以我们一边严格把控品质,一边与线上线下各渠道合作,所以我经常给代理商讲,当今的商业模式不是再像以前那样重投资模式,而是要轻投资,重战略。顺势而为,那么,最典型的就是我们要从原来的线下思维,一定要积极地拥抱线上思维,我们绝对不和燃油宝等清除积碳的产品,形成正面交锋,我们一定要积极的铺设线上管道!我们的品牌不光是能很好地清除汽车积碳,更重要的能够有效的降低汽车的综合油耗,这是我们的产品品牌能够与市场上大多类似的同类产品的一个核心的重要优势点,这一点我们就可以用线上思维不断发力以取得良好的效果。

  今天来看,早期的市场开拓对于伊斯特新能源可能还不是最难的时期,18、19这两年,无论是对于公司还是我个人来说,压力还是比较大的,因为原来可能是全国几个代理商,因为刚开始有他们的眼光独到以及胆识和自己之前操作过公司的经验。他们刚开始还真的让我很省心,但是随着伊斯特规模的不断扩大,代理商也是层次不齐,有做过公司的,也有没有做过公司的,那么现在目前我最担心的就是这些没有操作过公司的代理商。最关键的是如何让他们赚到钱。还有一些代理商思维比较敏捷敢于拥抱变化敢于改变自己的商业认知,而有些代理商目前还是在用传统思维线下思维在操作伊斯特!这样显然是不对的

  拉动中国经济的三驾马车,出口,消费和投资,那么出口贸易这一块,我们很多投资商是压根没有做过的。我们姑且不讲!消费的话是因为今年整个特殊事件的影响,人们普遍对消费持有观望的态度,虽然说疫情在中国已经得到了很好的控制!消费逐渐的恢复。但是呢,投资往往还有很多人是考虑的,所以今天我们伊斯特正好踩中了创业市场这个红利。我们的目标人群,目标客户大多是以往传统行业做不下去,而又想在新兴的互联网行业想创业,想找投资项目的客户。这部分客户是我们未来伊斯特运营中心,以及伊斯特代理商所重点关注的目标客户。

  事实证明这个选择是正确的,即便增长放缓,我们也保证了良好以上的销售,目前在汽车相关节能配套方面中,也保持着行业前几位的成绩。

  所以我的一个感想是,创业这条路上,每个人都会遇到各种困难和选择,但在某些关键时刻,创业者可能真的需要一种勇往直前的精神,当然,这个前提是你要对行业趋势有一个大致正确的判断。

  今天我给我的员工讲,所有的人既是我们的目标客户,但也都不是我们的目标客户,今天我们的客户,他是未来我们好几年甚至好多年合作的一个合作伙伴,甚至我们称之为战略合作伙伴,我们与代理商今天的合作不是一次性的,今天的合作可能是未来好几年的合作,甚至好多年的合作。今天我们一定要让跟着我们的代理商赚到钱,解决他们的基本生存问题,然后我们再图其他方面的发展,因为伊斯特我们在某个阶段是单一产品,打造好我们的爆品。但在未来的一个阶段之内,我们还会有其他产品研发,上市,这些都需要哪些一路看好伊斯特的代理商,我们一起共同奋斗,共同开发这个蓝色创业市场!面对投机甚至想赚快钱的代理商,我们是直接拒绝的,并不是任何一个人都可以成为我们的代理商,今天我们是一定要严格把控代理商的资格准入。对于持久想在新能源领域想在科技领域发力的创业者来说,这可能是他选择一个方向,但是自身如果不奋斗,只想等着伊斯特的红利惠及他自己的话,那么这种可能性我们也不会给他这种机会,你自己不奋斗,光等伊斯特总部的扶持,那我们宁愿不需要这样的代理商!所以,今天我们不是什么钱都收,尤其我们下面的代理商在继续招自己的下属代理商,一定要严格把关,为他人好,同时也是更好的保护自己和我们来之不易的品牌!

  有人问我,企业管理中什么是最重要的,很简单,就是人的管理,所有的管理最终都会化为人的管理,这是毋庸置疑的。

  在管理企业的过程中,除了保证大的战略方向不动摇外,我们另一项重点工作就是完善管理体系,不断强化流程、文化以及晋升体系的建设,从而确保在人事管理上不出大的问题。

  而我也非常推崇任正非先生提出的一个理念“宰相必起于州郡,猛将必发于卒伍”,任正非坚持干部要有基层实践经验,我觉得这就是人事管理当中的核心思想。

  在公司内部,我们奉行的也是能者上庸者下这样一个制度,可能一个新人刚到公司时职级很低,但只要他有想法有能力,我们一定会给他提供展现自己的舞台。

  比如我们的面谈制度,员工有意见有想法可以找部门最高领导谈,而且他的上级主管也要来,大家在明面上把事情摊开了,有能力你就可以上,没能力你就要让出位置,我们不容许能上不能下的情况出现。

  品质不需要过多的解释,对于任何公司而言,品质都是最重要的,消费者最终能否认可你,看的就是你的品质。所以我们及时的也申请了中国国家专利,iso质量管理体系的认证,同时也邀请“国家汽车质量技术监督检测中心”对伊斯特进行标准检测,节油率,清除积炭方面,是远远领先市场类似产品的!

  企业有必要提高员工的幸福感,但提高的方式绝不是定几个标语,喊几句口号,你逼着大家喊一万遍还不如自己做几件小事有用。

  在外界看来,伊斯特已经成为伊斯特新能源的爆款产品,这个没错,但我也想纠正一个观念,所谓的爆款产品绝不止是流量上的爆款,它一定是好产品×流量。

  为什么这么说?因为即使你有很大的流量,但你的产品如果不好,那你只能成为一个网红产品,像流星一样,一晃就过去了。同样,如果你有好的产品没有流量也不行,那就像深山里的绝世美女一样,外人看不到你,你也就成为不了明星。

  所以,一个真正持久的爆款产品,它一定是好产品和大流量的结合,二者的关系是相辅相成,缺一不可的。

  当然,我觉得最重要还是品质,不要说成为某某爆款后就放松了对品质的要求,你放弃了品质,消费者,代理商早晚也会放弃你。

  包括现在很多人都在问的一个问题,企业的“护城河”到底该怎么建,我觉得都是同一个道理,踏踏实实的把产品做好就是企业最深的“护城河”。

  另一方面,企业也要注意千万别陷入“爆款陷阱”,不要说销量上去了就一味地扩大产能而忽视了对市场的精耕细作,曾国藩讲的那句“结硬寨,打呆仗”,值得我们时刻铭记。

  德鲁克说,企业的基本职能只有两个,营销和创新,除此以外,其他工作都是成本。我觉得非常正确,企业存在的价值就是要不断创新,而且这种创新并不是持续不断地推出新产品,而是持续不断地推出行业内与众不同的产品,你做的东西是要能引领行业变革的,这才是创新。

  所以,我也希望伊斯特新能源能成为一家与众不同的企业,在其它品类里争取有一些新的突破,就我个人而言,我希望自己和员工能让这家企业走得更远,我不讲100年后会怎样,只希望这5年、10年内企业能够安全平稳的发展,这是我对自己最真实的一个想法。

  总之,我是相信大道至简这个道理的,市场难打你就先聚焦一点,别人圈快钱那你就先做好品质,有些事情真的没那么复杂,简单的力量往往才是最强大的。

(责任编辑:小编)
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