智库丨软银投资溃不成军顺应时代的商业模式什么样?

2020-05-15 17:12:05浏览:0评论:0来源:慧商网   
核心摘要:  WeWork是软银重仓的一家科技初创公司,其自2010年成立以来,共筹集了约120亿美元,其中软银贡献了约104亿美元。2019年9月30日,WeWork正式声明推迟公司IPO,可以说给孙正义的盲目乐观狠狠踩了一脚刹车。  接着2019年12月,软银向CNN证实将出售其投资了3亿美元的按需遛狗公司Wag的股权,被认为是孙正义的又败一局(获

  WeWork是软银重仓的一家科技初创公司,其自2010年成立以来,共筹集了约120亿美元,其中软银贡献了约104亿美元。2019年9月30日,WeWork正式声明推迟公司IPO,可以说给孙正义的盲目乐观狠狠踩了一脚刹车。

  接着2019年12月,软银向CNN证实将出售其投资了3亿美元的按需遛狗公司Wag的股权,被认为是孙正义的“又败一局”(获得大量资金的Wag起初经历疯狂扩张,但后期扩张停滞、用户数和营收持续下跌,终究不敌竞争对手Rover)。

  同样的故事也在印度连锁酒店OYO上演,今年2月,OYO公布2019财年业绩,净利润亏损扩大了6倍,从上一年度的5200万美元扩大到了3.35亿美元。

  也是在2月,被称为“美版拼多多”的美国知名电商平台Brandless正式宣布破产,成为软银愿景基金成立以来首个死亡项目。

  屋漏偏逢连夜雨,新冠疫情给软银愿景基金的投资版图再敲一记重锤,本来就难以变现的诸多项目,如今更是雪上加霜:

  3月底,软银累计投资额高达20亿美元的全球近轨卫星服务商、SpaceX最强对手OneWeb官方宣布申请破产保护;

  4月,OYO内部信表示,因为疫情影响,公司准备对全球数千名员工实施无限期无薪休假;Uber也在计划自它上市以来的第四次裁员,烧钱仍是它目前唯一的办法……

  4月30日,软银修正了其2019财年业绩预测,修正后的数据预计该公司全年净亏损将由两周前公布的7500亿日元扩大至9000亿日元(约84亿美元),这是软银在过去15年中的首次年度亏损,也是公司成立39年来的最大年度亏损。

  孙正义之所以能够成长为一级市场的话题制造者,不仅在于他疯狂激进的投资策略,更在其于世纪之交投资阿里巴巴的那次成功。

  1999年孙正义借由对UT斯达康的成功投资,意外发现了中国互联网市场深不可测的发展潜力,同年决定在中国筹建软银中国基金。

  2000年1月,阿里巴巴拿到孙正义2000万美元的融资,一路迅速成长,在上市后给软银带来超过1700倍的投资回报率(截至2018年10月23日,软银持有阿里股份价值约为1087亿美元)。

  然而为什么在押对马云之后,孙正义屡屡“失手”?究其原因,突出的是抓住了时尚,判错了时代。

  “时尚”、“时代”一字之差,但用长远的眼光看,时尚只是一时风口,时代则是趋势、规律。

  孙正义的“300年愿景”本意在穿透时代,以未来300年的增量来预测今天。但要穿透时代绝非易事,稍有偏差,就容易跟随时尚跑偏,停留在“看山是山,看水是水”的表面。

  愿景基金投资的企业一个接一个地“翻车”,固然一定程度上是受疫情影响,但更多的是因为“300年愿景”与现实的格格不入。

  迄今为止,我们已经经历了第一波互联网浪潮(1985-1999年,建立网络基础设施)和第二波互联网浪潮(2000-2015年,软件和App将所有人连起来),而从2016年开始,全球已进入第三波互联网浪潮,即当软件已经容纳不了技术发展的张力,科技开始下沉到传统行业,包括交通、医疗、教育、食品等行业的互联网化。

  愿景基金的投资组合涉及消费、机器人、共享经济、自动驾驶等众多实体领域,但问题是,科技化“传统行业”与过去的科技化“软件行业”是不一样的,后者注重市场规模,而前者则受制于“物理”成本。

  这个时候,光靠砸钱已经没有那么大的作用了,科技的突破与利润率成为了关键。

  在同一赛道(概念)下的胜负之分大抵皆源于此。前有社交,成就了Facebook、腾讯微信、新浪微博,却击垮了“赶时髦”的滴滴顺风车(出行);后有共享经济上半场,诞生了共享住宿Airbnb,却覆灭了一大片“伪共享,真租赁”的单车、充电宝、雨伞、篮球。

  孙正义认为人工智能代表未来趋势,可在当下相关技术仍未有实质性突破的背景下,一味烧钱的商业模式不仅不能提高盈利,反而陷入债务的泥潭不能自拔,终是脱离了当下时代,何谈代表未来时代?

  进一步地,正是孙正义没有紧扣时代,才迷失在资本搭建的“梦幻王国”中,一是错把管道当平台。

  当下时代,平台为王。上世纪90年代中后期发酵的互联网投机泡沫破灭后筛选出了如谷歌、亚马逊等优秀的IT企业,把技术革新推上快车道。尤其是移动互联普及后,平台化成为新的时代底色。

  平台让一个点就能触发爆炸式增长,早期阿里淘宝成功将零售搭上平台,依靠的是经营模式与平台特性的高匹配。而孙正义最初选中马云,实际更多的是看上了中国互联网的红利,并非看清了能够真正支撑阿里不断增长的平台效应。

  换句话说,投对马云是偶然,而在WeWork之类的项目上“看走了眼”才是必然。

  WeWork本质是“二房东”的管道商,价值在点对点,而需要“人盯人”就注定了难以在收益和规模上取得质的飞跃。

  无论概念玩得多么溜,只要拿出WeWork的价值锚定标的物Regus(全球最大服务式办公室和虚拟办公室提供商),就能暴露其高估值“全都是泡沫”(Regus所属IWG集团的市值最高也不过35亿英镑左右)。

  二是错把手段(烧钱)当目的(赚钱)。巨量规模的资本给了孙正义以改变创投圈规则的底气。2017年成立的愿景基金已经有千亿美元,但2016年全球所有风投基金加起来也不过640亿美元;加紧筹措的第二期基金更是惊人,原计划募集1080亿美元主攻人工智能(目前已被迫暂停)。

  由此,孙正义式的砸钱“空转”在市场上如入无人之境,即烧钱换规模、规模推估值、估值来赚钱,搅乱了创投圈的一池春水。殊不知,成长型企业的成长不仅在于规模扩张,更在于独立发展。

  特别是高端科技还未取得实质性突破的当下,企业能否发展出盈利模式并长期反哺研发尤为重要。否则,落入“短平快”套现套路的初创企业只能是资本的附庸,难以获得持久的生命力。

  说到底,未抓住时代的商业模式的简单化,将烧钱的手段等同于赚钱的目的。而顺应时代的商业模式逃不开以下六要素:

  (1)时势。没有成功的企业,只有时代的企业。诺基亚追求极致的成本与效率,一次次错过新机会最终输给时代。

  对时势的把握,不能太早,否则便如早产的无人零售,在成本、技术尚未捋顺时就迅速落地,进退两难;也不能太晚,因为观望者往往成不了行业领先,尤其是在高壁垒行业,跟风者大概率被挤压出局。

  (2)手段。手段不是目的,而是达成目的的桥梁。创新是手段,为的是保持企业的竞争力并提升产品价值;营销包装也是手段,为的是在注意力经济中为产品赢得空间,比如一度被视为朋友圈“毒瘤”的拼多多以“拼团+大量营销”由电商向社交逆向杀出了一条路,成功以商业模式逆袭。

  (3)叠加。互联网格式化传统思维,将传统的内部资源、外部生态整合为完美终端(工具)、价值群落(情感归属)和云端服务(资源和大数据)的叠加。

  若非如此,偏重一侧的传统模式,要么如中兴、联想等“太重”难以拓宽界面;要么如粉丝经济“太轻”难以积淀。

  (4)集成。“互联网+”、“5G+”等层出不穷的“+”概念即是集成的最好体现。所谓集成,并非简单地合并同类项,而是经过分解、组合、优化、协同等方式整合为有机整体。并且集成往往更能在碰撞中激发创新力,创造新价值。

  (5)迭代。与其说新兴的商业模式是完全基于从零开始的创新,不如说是源于顺势而为的迭代。

  就拿手机来说,光学摄像头、摄影算法和处理器的不断迭代才催生了在线直播、自媒体信息流等新模式;而定位、陀螺仪等传感器生成的海量数据则通过高速通讯网络再激活了大众点评类业务,并壮大了在线叫车、外卖等业态。可见,新模式的诞生离不开前期铺垫。

  (6)利润。归根结底,评价商业模式前景的一大标准即为是否具有稳定的盈利能力。并且自觉的盈利能力比自发的盈利方式更重要,因为能够清醒、灵活地主动适应外部环境变化才能保持竞争优势。

  不仅如此,过去“抓住模式就是抓住成功”的固化静态思维同样在被逐渐淘汰,取而代之的将是更有弹性、更开放的商业模式。

  一,企业组织由单一的模式导向转为“平台+模块”。过去因风口而生、因“风暴”而亡的企业组织将在加速洗牌中被更稳健的“平台+模块”替代。平台将是骨架,适配不同模块;而模块将对应时代变革,不断以新代旧。

  不仅是企业架构,就业方面也将由灵活的“平台+技能匹配”逐渐取代固态的“企业+员工”模式,让学识与技能流动起来,从而在组织层面保障企业商业模式的“造血”迭代。

  在信息流弥合了沟通鸿沟的当下,不同业态的组合融通即是一种帕累托改进。从初级阶段去中心化的多点布局,到进阶版的不同节点间关系重组与生态构建,实际上都暗合了商业模式的集成升级。

  就像互联网金融和面向个人的物流业务爆发看似依赖网络消费,但实际上更好的网上消费体验同样需要便捷的支付和配送。三者的竞争力源于整体,而生态的作用即在于“1+12”。

  转型期叠加疫情下的不确定性将催化商业竞争力由单核向多核裂变。在新商业时代,一方面是崛起的市场导向和客户中心模式,另一方面是多重手段(数据、技术、营销等)。

  核心要素的不同组合将导出不同决策,比如“市场+数据”走向粉丝经济、网红经济;“客户+技术”则可能是各式定制服务。

  关键在于如何平衡不同核心在决策中的权重,而不同的叠加将衍生出差异化的商业模式,进而激发多样的商业价值。

(责任编辑:小编)
下一篇:

未来商业模式的两个强力支撑:AI与IoT技术

上一篇:

吉林市:前往外地人员须持核酸阴性报告并自我隔离后方可出城

  • 信息二维码

    手机看新闻

  • 分享到
打赏
免责声明
• 
本文仅代表作者个人观点,本站未对其内容进行核实,请读者仅做参考,如若文中涉及有违公德、触犯法律的内容,一经发现,立即删除,作者需自行承担相应责任。涉及到版权或其他问题,请及时联系我们 admin@b2bhs.com
 
0相关评论