陇上农学人物系列报道之十六

2020-05-13 03:04:12浏览:8评论:0来源:慧商网   
核心摘要:  刘文涛,甘肃农业大学2016级优秀毕业生。大学毕业后,他入职陕西西大华特科技实业有限公司,从一名推广员做起,到分区经理,到区域经理,到省级经理,他在市场的风雨中不断拼搏,不断成长,成长为一名优秀的销售经理。  2016年5月,刚入职的刘文涛在公司完成销售培训后,就被派到了湖北,成了一名市场推广员。  市

  刘文涛,甘肃农业大学2016级优秀毕业生。大学毕业后,他入职陕西西大华特科技实业有限公司,从一名推广员做起,到分区经理,到区域经理,到省级经理,他在市场的风雨中不断拼搏,不断成长,成长为一名优秀的销售经理。

  2016年5月,刚入职的刘文涛在公司完成销售培训后,就被派到了湖北,成了一名市场推广员。

  “市场推广员就是公司新产品推广的一个宣传员。我到湖北后,销售经理把我派到了荆州,荆州也是湖北的产粮大区,但我们公司在这边没有业务。开拓一个新市场是很难的。我跑了两个月市场,业务没有进展,当时压力很大。但必须要突破。”刘文涛说,“怎么来突破?才能把市场撬开。我仔细想了想,我前面这么漫无目的的跑,没效果。我要专心盯一个客户。有个种植大户张大伯,这个人在村里影响力大。此后,我基本三天就去看一趟张大伯,他忙的时候,还帮他干点农活。一个月后,张大伯让我把样品带来试验。公司的产品试验后,效果良好,市场就这样打开了。赢得别人的信赖,也算是我做销售获得的第一条人生经验”。

  其实在实施试验时,刘文涛已经鉴别出了当地小麦的赤霉病,他就配用了公司专门杀赤霉病的“勇护”产品。结果效果非常好!刘文涛打了一个有准备的胜仗。

  在张大伯的带动下,农户们都使用起了“勇护”产品,经销农药的经销商发现很多人在用这个药,就开始关注这个产品。“勇护”产品在当地的市场总算打开了。

  三个月以后,刘文涛因出色的业绩得到领导认可,他被提升为分区经理并派往江苏。此时的刘文涛在市场上已经积累了些许经验。在江苏,又是一个新市场,但他充满自信。经过市场的走访,刘文涛发现江苏的小麦也有赤霉病,“勇护”产品一定能在江苏占有自己的市场。

  江苏降雨多,刚打完药的麦田被一阵大雨狂洗而过,很多药还没发挥作用,就被雨水冲刷了。农户们无赖的伤心叹气!

  刘文涛从这里发现了机会。他知道公司的“勇护”产品可以不受雨水冲刷的影响,而且在雨水来临之前喷药效果会更好。

  办法总比困难多,刘文涛和团队人员设计了产品耐雨水冲刷的展示工具,然后他们去找农户和零售商,给他们演示产品效果。为了达到宣传效果,刘文涛专门组织了一场观摩会,结果示范实验效果非常好,“勇护”产品得到了广大农户和经销商的认可。然后刘文涛又到植保站,推广公司的作物害虫防治喷洒技术:“晴天见花打、阴天见穗打、雨前抢先打”。西大华特的喷洒技术受到了当地植保管理部门的认可,并被广泛推广使用。

  刘文涛在江苏还发现了水稻的稻瘟病。他根据病理,又推广了针对稻瘟病菌的噻霉酮。也获得了很好的效果。

  “帮助农户解决问题,比推销产品更重要,这是我做销售得到的第二个经验。”刘文涛说。

  出色的业绩加上勤奋努力,刘文涛又一次被公司提升。他被调回陕西,担任陕西的区域经理。回到公司的刘文涛,又一次琢磨起了农药市场。这一次,他把眼光从农业放到了林业。

  陕西盛产苹果,猕猴桃,他针对水果容易产生的各种病害,为果农推荐了专业的果业农药,解决了果农们长期担忧果实里起虫的问题。

  2019年,刘文涛被公司评为优秀区域经理,同时被提升为省级经理,负责甘肃和宁夏市场。

  甘肃,刘文涛在甘肃农业大学读了4年大学,很熟悉。他针对甘肃特产的各种病理研究了定西马铃薯的黑果病,静宁苹果的斑点落叶病,张掖制种玉米的顶腐病,中药材的根腐病。分析病理,然后对症下药。结果就是药到病除。到宁夏后,他又研究水稻的病虫,研究西瓜的病虫,研究枸杞的病虫,针对不同作物的病虫,推荐了不同的杀虫药剂,也取得了良好效果。

  刘文涛通过努力,和甘肃做农业的瑞美福农业公司,惠丰农业公司,艾格玛特农业公司等农业公司都建立起了战略合作。

  刘文涛说:“我一路走、一路看、一路学,取得了一点成绩,但感觉自己要学习的东西还很多。我很感谢公司、感谢自己的老师,也感谢自己的母校对我的栽培。”

  刘文涛就是这样一个爱思考,爱动脑的青年,一个勤奋、睿智的销售经理,一个农作物的“大夫”!

  2020年4月,新冠疫情期间,刘文涛联系公司向母校甘肃农业大学捐赠一批防疫物资。

  在捐赠仪式上,甘肃农业大学校领导在讲话中说:“刘文涛是农大的优秀毕业生,工作努力,勤奋勤恳,心怀感恩!把所学的知识运用在工作中,取得了优异的成绩,希望他在今后的工作上再接再厉,为农业的发展做出新的贡献。”

  这就是青年刘文涛。他从市场的风雨中一路走来,迎来了事业上的雨后彩虹!(文/马英东)

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