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B2B电子商务平台渠道之争警钟敲响

2011-05-24来源:慧商网
核心摘要:电子商务行业渠道具有很明显的开放性特点,相比传统行业,对投资者来说进入门槛并不高,B2B渠道代理商之间竞争的焦点已经从资金
电子商务行业渠道具有很明显的开放性特点,相比传统行业,对投资者来说进入门槛并不高,b2b渠道代理商之间竞争的焦点已经从资金向服务转移,谁能给用户提供更好的服务,谁就有可能胜出。因此,新渠道模式需要更多代理商作好转型竞争的心理准备。
   一些有实力的B2B电子商务平台如慧商网意识到与渠道代理商和谐相处、共同发展的重要性,已经开始转变渠道策略。慧聪网的渠道大会早在去年年底就抢了先机,以情感轰炸和服务承诺成为了渠道大会的核心内容;而万国商业网通过大幅降低加盟费和保证金、降低门槛等一系列举措,力推“渠道先富理论”,既以最好的产品服务与优惠政策来满足代理商的利益,扶持一批代理商先富起来。富起来的代理商反过来自然也会促进万国商业网自身的发展。这种符合和谐理念的新举措被视为对“厂商先富”、“共同富裕”等传统举措的一个终结。据万国商业网渠道总监杨新宇表示,依托这样一个具有前瞻性的“渠道先富理论”,该网站对所有代理商采取共同发展的渠道政策,鼓励代理商打造自身品牌,将所有平台和产品都交予渠道代理,自由度高,把合理利润分享给合作伙伴。
代理商需做好转型准备
   从B2B电子商务平台角度来看,慧商网有关专家指出,作为中国乃至全球互联网最有前景的B2B行业,其产品创新、服务创新、模式创业固然重要,但另一方面,当前商务路路通渠道代理在与用户沟通、创造上下游共赢的价值链中,地位将更加突显,如果渠道建设不力,对B2B电子商务平台的影响无异于釜底抽薪。
(责任编辑:小编)
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