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能让眼镜店持续火爆的验光师销售宝典!

2019-09-10 22:25:22浏览:20评论:0来源:慧商网   
核心摘要:  在的眼镜终在的眼镜终端销售主要以营业员为主,大多数的眼镜店都是验光师验完光度后,开具处方单交给营业员,最终由营业员完成销售。其实有时候验光师的一句话能抵营业员十句话,更容易促成销售。但现在很多的验光师非常欠缺销售意识和技巧。  用顾客喜欢的方式服务顾客,让顾客购买其需要的眼镜。建立和顾客的情感,

  在的眼镜终在的眼镜终端销售主要以营业员为主,大多数的眼镜店都是验光师验完光度后,开具处方单交给营业员,最终由营业员完成销售。其实有时候验光师的一句话能抵营业员十句话,更容易促成销售。但现在很多的验光师非常欠缺销售意识和技巧。

  用顾客喜欢的方式服务顾客,让顾客购买其需要的眼镜。建立和顾客的情感,充分挖掘顾客需求。这个时候需要验光师用自身的魅力让顾客接受,让顾客知道验光师是用心为其视力状况着想,一旦顾客接受,销售就变得简单了。验光师要善于观察顾客的情绪并引导顾客说出他们需求,这就需要抓住重点和顾客沟通。

  只要把握住顾客的需求,即使第二副眼镜的销售也不会很难。情感式销售需要验光师有信心和耐心,态度一定要好,烦躁是大忌。顾客一旦感觉你不认真对待、不重视他,销售就很难成功。适合情感销售法的顾客有中老年人、喜欢说线专业销售法

  用专业知识来引导顾客购买需要的眼镜。用验光师的专业来唤起顾客对眼睛的重视,打动顾客。在专业销售中验光师切忌不要讲解很多的专业术语,因为顾客不是专业人士,验光师不可能把两三年时间所学的知识在短时间内灌输给顾客,让顾客明白。

  是在验光过程中让顾客亲自体验来达到销售的目的。体验销售是最直接的销售方法,可以让顾客很直观的看到自己的视力情况,让顾客更容易接受。在给顾客验完光后,验光师可让顾客戴镜看近用视力表,并提示顾客说现在看近是不是感觉有压迫感,就跟平时看书看到半个小时的时候那样。

  对成年人也是如此。特别是每天都对着电脑工作的成年人。我们可以说,你配的这副眼镜的目的是干什么,看远看不清才配眼镜,是让你看远用的。现在你每天戴着它看电脑,看近用。这时顾客一般都会有道理。这时我们再用上述办法让顾客看近体验。端销售主要以营业员为主,大多数的眼镜店都是验光师验完光度后,开具处方单交给营业员,最终由营业员完成销售。其实有时候验光师的一句话能抵营业员十句话,更容易促成销售。但现在很多的验光师非常欠缺销售意识和技巧。

(责任编辑:小编)
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