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小白也要懂的商业模式8:订阅模式

2019-09-09 22:52:40浏览:2评论:0来源:慧商网   
核心摘要:  不论是自己创业的老板还是在公司摸摸奉献的打工族,让企业实现持续稳定的盈利都是实现个人价值的最好途径,而商业模式就是帮助我们解决如何让企业赚钱的问题,在这里,不会有复杂的理论模型,不会有晦涩难懂的语言,有的只是我们身边耳濡目染的经典案例,看着一家家独角兽巨头的崛起,我们会介绍经典的商业模式以及成功

  不论是自己创业的老板还是在公司摸摸奉献的打工族,让企业实现持续稳定的盈利都是实现个人价值的最好途径,而商业模式就是帮助我们解决如何让企业赚钱的问题,在这里,不会有复杂的理论模型,不会有晦涩难懂的语言,有的只是我们身边耳濡目染的经典案例,看着一家家独角兽巨头的崛起,我们会介绍经典的商业模式以及成功运用该模式的公司,从而帮助我们更好的理解公司的战略方针或使我们能加工创新出更好更高效的模式,今天我们要说的,是订阅模式,一种帮助企业获取稳定收入流的模式。

  订阅模式是让用户能有规律的享受产品或服务,用户提前付费或定期付费,企业能获得持续稳定的现金流外,用户也能通过该模式节省时间或金钱,从传统的报纸订阅,到互联网早起的RRS服务(一种通过订阅实时推送内容的技术)、再到现在的自媒体关注(微博、今日头条、优酷等),通过将周期缩短并且利用隐性收入模式,互联网将原先单纯的销售产品或服务转变为通过用户之间的链接提高对产品的粘性,最终实现盈利;

  我们以新闻自媒体为例(今日头条、UC大鱼、网易、腾讯等),内容提供者通过创作内容吸引用户,用户因为内容的质量而关注用户,平台定期推送用户关注的内容提供者的创作,最终,平台得到了持续稳定的用户活跃并最终靠投放广告或开通电商平台盈利,内容提供者积累了粉丝产生了个人知名度靠平台广告费用或知识产权盈利,用户在平台得到了想要的内容,围绕利益关系将三者紧密结合在一起,这就是为什么这些新闻自媒体平台都会有自己不同的风格,因为在用户基数相对固定的情况下,用户习惯已经形成,为了保持三角形的稳定,平台最好的做法就是墨守成规,这就是为什么我们看到很多低俗、无聊的视频或文章充斥着平台,虽然人人都嗤之以鼻,但这就是大家最喜欢的内容,平台上最多人关注的内容;

  企业提供的产品或服务,只要用户是定期消费的(最长周期建议不超过三个月),我们都可以采用订阅模式进行新的商业模式探索,从现在已经很普及的鲜花订阅、信息订阅、蔬菜订阅、服务订阅(58到家的周期保洁等)中,我们甚至可以想象出无限大的空间,比如衣服订阅(一年固定金额按周期可以选购衣服包包等)、旅行订阅(一年限定天数的自由行等)等;

  订阅模式是适用于任何企业的一种模式,但是要玩转改模式,有以下三点要注意:

  1.与业务规模相匹配的工具,工具是指线上的平台或者线下的表格记录,因为订阅模式是周期性的将产品或服务提供给客户,如果业务量很大的情况下,日常使用的EXCEL等办公软件是无法支撑的,一定要有强大的系统平台来进行快速的运转,新闻自媒体就是依靠强大的用户数据记录,所以每次才能将我们感兴趣的内容进行推荐;

  2.成熟的业务线,订阅模式能保证我们有持续稳定的现金流,但是对于传统企业来说意味着订单量的增多从而导致成本和风险的上升(互联网企业仅仅需要关注内部问题,因为规模越大互联网的边际成本就越低),所以在发展初期要成功运用该模式的话需要进行ROI的分析,确保不会因为通过订阅模式产生的利润低于生成成本;

  3.清晰的用户画像,传统意义上的订阅模式仅仅是对用户的行为进行记录,但是随着互联网大数据的发展,线上订阅模式产生的数据已经能够清晰的勾勒出不同城市、不同年龄段、不同性别的兴趣爱好,商家可以很方便的根据我们的画像针对性的推广产品,这就是为什么我们在朋友圈中看到的广告可能会不一样,在互联网中,我们已经没有了隐私;

  无论是小区的便利店,还是新兴发展的互联网企业,订阅模式都是一种可以持续稳定增加现金流的手段(结合租赁模式或附加值模式可以很好的解决初期获取用户的问题),本次的话题就到这里,下一期我们的话题是 ---从推倒到拉动模式,一个由消费者创造的价值旋涡。

(责任编辑:小编)
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