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国际顶级猎头公司的中国生意

2013-12-06来源:慧商网
核心摘要:10月的某天上午,某跨国企业的CEO乔宏(化名)终于等到了他期盼已久的电话。几个礼拜前,经过一家国际顶级猎头的牵线,经过最后一

    10月的某天上午,某跨国企业的CEO乔宏(化名)终于等到了他期盼已久的电话。几个礼拜前,经过一家国际顶级猎头的牵线,经过最后一轮的 五人面试,他终于取得了一家更大范围的跨国企业大中华区总裁的职位。对他来说,这不单单是加薪20%的欣喜,更重要的是他的职业生活得到了行业内的又一次 认可和提升。

    这背后起到关键作用的就是国际顶级猎头。

    关于大多数人来说,国际顶级猎头行事向来神秘,比方从不做广告,也从不去普通的人才招聘市场。只要为数不多的高管才干进入他们的视野。

    关于大多数高管来说,接到国际顶级猎头的电话,既是对本人在本专业范畴的认可,也是一次加薪的时机。依照一位资深猎头的话说“晓得我们的,不用引见;不晓得我们的,也不需求晓得”。

    乔宏通知《中国经济周刊》,即便在没有方案跳槽的日子里,他也愿意与国际顶级猎头坚持长期的友好关系,毕竟“真正好的位子不会在市面上或者互联网上呈现”。

    随着中国经济的高速开展,一场“人才的战争”正在演出。越来越多的企业、乃至政府机构发现,仅仅凭一己之力难以在全球范围内找到高端人才,而这恰恰是国际猎头公司的长项。

    中国企业的高端人才缺口:7万名?!

    世界五大顶级猎头公司之一的海德思哲国际咨询公司中国业务管理合伙人石力(SteveMullinjer)直言:在中国,“人才的战争曾经开端,而且十分剧烈。”

    石力表示,2000年,中国大约只要5到6家的公司停止全球化,而如今,中国大约有37家公司曾经开端停止全球化的进程,数量世界第一。这势必会加剧对高端人才的需求,而中国的高端人才缺口宏大。

    这里所说的高端人才,必需要有MBA的学位,必需要在业内有三四年的经历,特别在国际市场上有相应的经历。

    11月11日,首届国际猎头与中国国际人才开展研讨会在北京举行。来自世界的顶级猎头公司和中国企业代表、政府人士会聚一堂,共商高端人才在中国企业全球化战略开展中的作用、全球高端人才的供需及面临的应战等问题。

    研讨会上,中关村人才协会理事长刘淮松就直言:“人才问题仍是限制中关村打破开展的瓶颈之一,要建立好人才特区,必需有高素质的人才资源作为根底支撑。”

    2011年3月14日,中组部等15家部委与北京市委、市政府结合印发了《关于中关村国度自主创新示范区建立人才特区的若干意见》。针对人才特区的建立,中组部请求,人才工作要像变革开放初期建立经济特区那样,在一个较小范围内停止实验和探究,为科研、创业和人才工作机制变革积聚经历、提供自创。

    作为国度自主创新示范区,2012年,中关村科技园区内年收入过亿元的企业已超越1900家,上市公司到达226家,中关村科技园区完成总收入25000亿元。

    如此高速的开展,需求大批的高端人才。中关村科技园区管理委员会副主任马胜杰表示,要为中关村企业在全世界范围内招聘并留住优秀的急需的专业人才,就需求打造一个与国际接轨的人才效劳体系。需求专业协会和猎头公司等相关人力资源效劳机构发挥重要作用。

    2013年中国企业结合会推出中国前100家跨国企业的跨国运营指数,用来权衡我国大企业的跨国运营程度,其研讨结果显现,中国前 100家跨国企业的跨国运营指数均匀为13.98%,不只远远低于2013年世界100大跨国公司的均匀跨国指数61.06%,而且远远低于2013年发 展中国度100大跨国公司的均匀跨国指数37.91%。

    中国与全球化研讨中心主任、欧美同窗会副会长王辉耀(微博)通知《中国经济周刊》,这阐明在跨国运营中,中国企业做得不好。比照中国企业500强和美国企业500强,中国企业的资产净利润、净资产收益率、收入利润率明显低于美国企业,运营质量差距正在拉大。

    究其缘由,王辉耀引见,中国企业海外并购目前最大的障碍就是缺乏国际人才,“我将全球化定义为三个浪潮,第一个是全球的货物活动,即国际贸易。第二个是全球的资本活动,即国际金融。第三个就是全球人才的活动,这曾经成为目前很大的竞争趋向。”

    依照麦肯锡咨询公司的预测,假如那些寻求海外开展的中国公司想在将来十几年中继续开展的话,将来中国需求7.5万名具有国际商务经历的指导者,而中国市场只要3000到5000人能够独当一面,胜任国际化运营,熟习国际言语、文化的人才十分少。

    王辉耀举例说,联想成为了全球最大的PC制造商,联想50%的高管都是外籍人士,联想如今的工作言语根本上都是英文,联想在美国的团队根本上都是当地美国人,由于联想认识到要开展必需要有国际化的团队。

    正是由于有越来越多的中国企业有了走进来的需求,收费昂贵的顶级猎头逐步进入越来越多企业指导层的视野。

    招聘职位的年薪:至少钱100万元以上

    通常状况下,高端猎头做业务都会有一个“最低收费”,低于该价钱,高端猎头公司就不接单了。

    业界公认的世界五大顶级猎头公司——光芒国际咨询参谋公司(Korn/FerryInternational)、亿康先达国际咨询 公司(EgonZehnderInternational)、史宾沙管理参谋咨询公司(SpencerStuartConsultants)、海德思哲国 际咨询公司(Heidrick&Struggles)、雷诺仕国际猎头(RussellReynoldsAssociatesNewYork) ——的收费规范,普通都为人才年薪的30%左右。

    固然没有明白的数目,但据理解,能被高端猎头公司“看上眼”的人才,年薪都要在25万美圆以上。

    史宾沙管理参谋公司中国企业董事总经理虞惠忠通知《中国经济周刊》,世界前五大高端招聘公司在中国招聘的职位,薪资范围在100万~500万元钱,以至更高,但至少在100万元钱以上。

    国内的一些小型猎头公司常常采取先找人后收费的方式,即猎头找来的人胜利取得某公司职位后,才向客户收费。而高端猎头的生意形式是,先收定金,普通为最终收费的30%,而且采用“排他”的手腕停止招聘。

    光芒国际人力咨询(北京)有限公司首席代表、客户合伙人刘家良通知《中国经济周刊》,许多大型公司在招聘高端人才比方CFO、CEO的时分,并不希望被市场上的其别人晓得,假如是上市公司的话,过早或不恰当地泄露招聘信息还有可能对股价产生影响。

    据刘家良引见,签署工作合同后,猎头公司会与客户磋商搜索的战略,有的客户希冀得到直接从竞争对手过来的高管,也有的客户喜欢来自完整不一样行业的候选人,总之要依据客户的请求,把整个市场可能的候选人都看一遍,很多时分,越到高管层,可选择的人才范围越窄。

    刘家良说,在接单之后,一个位置(placement)最终可能需求向客户引荐3~5个人面试,而在猎头公司高级别的合伙人需求面 试大约12~15名候选人,而为了产生这12~15人,猎头公司的工作人员需求找到80~100名候选人。这一过程常常长达好几个月。

    虞惠忠也表示,在承受客户拜托之后,猎头公司会依据客户的需求对候选人做评价,然后引荐4到5位恰当的候选人给客户面试,这个挑选的过程通常需求5~6个礼拜。在这过程中,重要的是在前期理解客户的企业文化,这对项目的胜利有很大的影响。

    史宾沙管理参谋公司中国企业董事总经理区妙馨通知《中国经济周刊》,跨国公司与史宾沙的协作由来已久,很理解顶级猎头公司所能提供 的价值,固然这几年史宾沙公司在中国民营企业和国营企业的业务生长很快,但是大局部国内公司关于高端猎头公司所能提供的价值还在理解中。

    史宾沙管理参谋公司中国企业董事总经理吴剑说,很多时分由于协助客户找到了适宜的高管而挽救了客户整个公司。曾经有一家十分大的美 国化学公司,以前的中国区担任人是美国人,当时企业紊乱、生意下滑、处于失控状态,在经过一系列的接触后,最终由吴剑推选的总经理发明了历年销售最高的纪录,取得了总部认可,挽救了公司,胜利扭亏为盈。

    刘家良说,外表上客户拿出了一大笔钱交给第三方招聘机构,但其实经过测算,假如企业选错了一个指导者,那么给公司带来的损失更大,有可能将是其年薪的8倍,所以最省钱的方式反而是经过专业的猎头公司找到更合适的高管。

    吴剑表示,高管招聘主要触及到三个环节:第一个环节是前期调研,第二个环节是招聘,第三个环节是入职的磨合期。普通猎头在招聘过程中,花了很多时间在中间环节里,其实第一个和第三个环节才是至关重要的。

    在前期调研过程中,作为用人单位的公司要思索本人目前的现状,还要对公司的愿景有一个明晰的规划,然后据此制定高管的需求,从而制 定出招聘的战略。吴剑表示,在给跨国公司做招聘的过程中,他们对这一点十分明白,也晓得需求什么样的人,因而在交流的时分,前期花的时间很少;但从国内公 司的经历来看,前期花的时间更长一点,由于一些国内公司对本人的需求不是很明晰,所以作为猎头要花很多时间和客户在一同研讨公司的文化以及提出相应的措 施。

    吴剑表示,研讨失败的案例能够发现,猎头公司引荐的候选人到了新的岗位以后,绝大多数不是由于他们在技术方面的才能不够,常常是对 新公司文化的不顺应而招致失败。“这一点十分重要,很多公司常常无视了这一点。”吴剑说,从开端调研到寻聘到最后入职签字,阅历了很多时间,但这实践上只 是开端。

    作为高端猎头公司,很重要的一点是协助新入职的高端人才制定出100天的方案——在这100天里,他应该思索哪些方面的问题,包括 留意那些有可能招致失败的要素。除此之外,猎头公司要与新入职的高端人才和他的老板间都坚持严密联络,并及时提供反应,假如早期发现交流不畅或者在某些地 方有意见的苗头,尽早提出并提供倡议。“以我们过去的经历,在入职磨合期第一年里,假如可以顺利地进入角色,那这个人胜利的可能性就会高很多。”吴剑说。

    被挖过的牛人:公司高管、大学校长、政府高官

    顶级猎头就好比“金牌红娘”,将企业所需和高端人才匹配,毕竟到了一定的阶级之后,高管们很少本人走到市场上招聘。

    顶级猎头在国际上的胜利案例很多。比方,2012年在顶级猎头的协助下,雅虎的CEO换成了一位怀孕的妈妈玛丽莎·梅耶尔 (MarissaMaye)。在选择这位女士的时分也有很多争议,比方她历来没有做过CEO,而且她还是从谷歌过来的,没有这方面经历。但事实上,与之前 三位任期短暂的前任不同,于2012年7月17日上任的梅耶尔,曾经胜利担任雅虎CEO一年多的时间,她以至在任职才半年时就取得了110万美圆的奖金。

    再如波音公司现任总裁詹姆斯(吉姆)·迈克纳尼[W.James(Jim)McNerney],也是猎头公司选聘的结果。2005 年掌舵波音之前,迈克纳尼曾任3M公司董事长兼首席执行官(编者注:3M是一家资产达200亿美圆的全球技术公司,在电子、电信、工业、消费等范畴居世界 抢先位置)。

    目前看来,迈克纳尼在波音的成果也十分可观。公开数据显现,波音公司在2012年共收获1203架飞机的净订单,为波音公司历史上第二高的年度订单数。同时,公司托付了601架飞机,为1999年以来最高年度托付数。截至2012年年底,波音民用飞机储藏订单到达4373架,创波音公司历史新高。

    据悉,默多克旗下的许多传媒高管也来自顶级猎头的强大搜索。除了跨国公司会选用顶级猎头外,政府也是顶级猎头效劳的对象。比方美国总统奥巴马上任后,其政府内部的许多空缺都是经过顶级猎头寻聘而来。

    王辉耀通知《中国经济周刊》,不只企业、政府,国外许多知名大学的校长、中国香港大多数学校的校长,都是顶级猎头公司在全球招聘而来。

    由于与客户的失密协议,各猎头公司都不能透露详细的客户名单。一位顶级猎头公司的合伙人通知《中国经济周刊》,他们目前正在帮中国 南方的某所大学全球寻聘校长,而且,近2~3年来,他们在中国的业务逐步被民营企业、国有企业以至政府所知晓,固然中国的业务还仅占其全球业务的一小部 分,但开展空间宏大,不容藐视。

    中国的政府机关开端成为客户

    关于大多数顶级猎头公司来说,寻聘范围就是高管,CEO、COO、CFO,最低的位置做到副总裁,业内称之为“C-LEVEL”(C程度,即高管程度)的搜索。

    但在中国,猎头行业的准入门槛似乎被无限降低,一张桌子、一部电话似乎就能够进入这个行业。在高端猎头的眼里,如今许多招聘公司基本不能被称之为“猎头”,而是“猎身、以至是猎尾”。难怪曾经有公司高管在微博上诉苦,他最厌恶的职业之一就是猎头。

    对此,史宾沙中国企业董事总经理虞惠忠通知《中国经济周刊》,顶级猎头和顶级人才是直接交流,而且公司同事中,有很多人都曾在跨国公司做过CEO或当过亚太区的主席,或者是从像麦肯锡这样的顶级咨询公司过来的精英,所以双方之间的对话更倾向于职业规划。

    刘家良通知《中国经济周刊》,顶尖人才用常规的办法找不到,顶级猎头公司就是靠着多年构成的品牌、信誉,使得高管们愿意与猎头接触以至是主动接触。这局部高管在将来极有可能成为猎头公司引荐的候选人,同时他们自身也可能成为猎头公司的客户,为本人的公司招聘高管。

    “在国外,假如高管接到了五大顶级猎头公司的电话,反而会快乐得夸耀。”吴剑说。

    不过固然顶级猎头在国外的胜利经历很多,但面对中国市场,他们被企业特别是国有企业以及政府认可,还需求阅历一段时间的磨合。

    王辉耀通知《中国经济周刊》,这个过程有些像当年麦肯锡刚进入中国的情形,许多企业不明白做个咨询、做个PPT就要收那么多钱是为什么,但是经过一段时间的开展,曾经有越来越多的中国企业,包括国有企业,开端运用国外一流的咨询公司。

    区妙馨表示,民营企业对顶级猎头的认知度比拟高,很多时分是由于私募基金投了民营企业之后,希望改造企业,所以引进了猎头公司。而国企这边,由于薪酬方面遭到一些限制,所以在吸收人才的时分有一些障碍。

    刘家良表示,将来光芒国际在中国的开展战略是,希望做到从过去99%是外资企业,到往常的客户比例是外企和外乡企业各占一半,再到 将来中国的民营企业、外资企业、国资三分天下的开展形式。“10年前很难想象国企,以至央企应用猎头公司招聘,而如今许多国企都聘用国际猎头在全球范围内 寻觅高管。”刘家良说。

    一位不便当透露姓名的顶级猎头公司合伙人表示,中国的“千人方案”中曾经有国际顶级猎头的参与,而他们目前也曾经开端与政府机关、中国企业停止越来越多的协作。

    猎头

    (Headhunting)

    “猎头”一词来源于拉丁文,当时部落作战时把对方的头颅砍下来,挂在腰间夸耀。第二次世界大战完毕后,欧美一些打败国从德国等地寻觅需求的科学家,像猎人狩猎一样派专业公司四处物色优秀人才,“猎头”一词被借用并逐步传播开来。

 

(责任编辑:小编)
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