B2B对水泥备件行业发展潜力巨大

2013-11-22 21:47:53浏览:592评论:0来源:慧商网   
核心摘要:  B2B为水泥备件行业(即水泥机械、水泥设备等备件行业)发展注入了新的活力,且潜力巨大,在今后很长一段时间里,将为行业发展

  “B2B为水泥备件行业(即水泥机械、水泥设备等备件行业)发展注入了新的活力,且潜力巨大,在今后很长一段时间里,将为行业发展产生深远影响。”日前,江苏石磊机械制造有限公司副总经理黄柳在接受慧商网记者采访时作如上表述。

慧商网记者访问江苏石磊机械制造有限公司副总经理黄柳

江苏石磊机械制造有限公司副总经理黄柳

  据了解,b2b作为一种全新的商业运营模式,近年来发展迅速。有统计显示,2012年中国B2B交易额为6.25万亿元,同比增长27%。而就在今年 8月8日,工信部召开电视电话会议,正式提出到2018年企业间电子商务(B2B)交易额突破20万亿元。因此,可以预见的是,随着社会经济的发展和相关 政策的落实,B2B将迎来更为广阔的发展空间。

  与此同时,在当前国内经济下行趋势明显,水泥行业产能过剩,生产线利用率降低的背景下,作为下游产业,水泥备件供应行业面临巨大的生存压力。如何降低企业运行成本,拓展市场空间,增强企业竞争力成为当前所需。

  黄柳表示,为有效应对行业变革,近年来,该公司成功借助B2B平台实现了公司发展的巨大突破。他表示,“在同慧商网合作的两年时间里,石磊机 械进有效降低了生产经营过程中的人力物力成本,扩大了市场占有率,并全面提升企业品牌形象,为公司发展发挥了重要作用。”

  据了解,江苏石磊机械制造有限公司与慧商网的合作始于2010年网站成立之初。在两年多的时间里,石磊机械通过慧商网强大的信息资源整合能力,获取大量可靠采购信息,建立与水泥企业面对面的在线交流模式,进而全面降低客户走访难度,加深企业合作,有效提升了公司效益。

  事实上,B2B对水泥备件行业的影响是多方面的,不仅仅体现在对单独备件供应商企业发展的促进作用,更在于对整个行业发展的优化和推动。

  其一、为水泥备件供应商提供全面的采购信息支持。传统备件招投标采购的弊端在于采购信息来源渠道单一,导致备件企业难以在短时间内最大范围获取业内采 购信息,影响企业效益。以慧商网为代表的b2b平台,集迅速的信息收集、整理和反馈为一体,成功突破了传统采购模式在地域、时间上的限制,实现备 件企业与水泥企业面对面的在线交流,降低客户走访难度,为备件企业获取更多采购订单提供巨大帮助。

  其二、减少不良招标,提高销售效率。黄柳表示,“在以往的招投标模式下,采购企业的采购诚意保障难度大,时常出现虚假招标信息,不但浪费大量人力物力 资源同样严重影响备件企业日常生产经营的正常运行。而中国水泥备件网提供的采购信息,均由国内知名企业发出,并审核通过,保证了招标信息的真实性,有效避 免了虚假招标信息的出现,全面提高招投标效率。”

  其三、减少恶意竞争,规范行业自律。在当前社会经济形势下,随着市场竞争的日益激烈,在传统采购招标模式中,部分备件企业为保证销量,采用不正当竞争 手段争夺客户资源,降低行业整体效益的同时影响行业形象,不利于水泥备件供应行业的健康发展。而中国水泥备件网秉承公平、公开、公正的招投标运行理念,保 证了整个招标过程的规范透明,有效杜绝行业恶性竞争,对提高备件行业自律,具有重要作用。

  其四、节约人力物力资源,降低成本支出。目前,水泥行业受国内经济下行和产能过剩等不利因素影响,整体效益不佳,影响到下游备件供应企业,同样面临严 峻的挑战。而开源更需节流,通过市场和产业链拓展寻找出路固然重要,而优化资源配置,提升生产经营效率,降低企业运行成本,同样不容忽视。黄柳告诉中国水 泥网记者,电子商务模式明显的优势正是在于省去了传统招投标过程中繁琐的流程,优化招投标程序,进而降低了备件企业招投标成本。

  最后,第三方提供信用担保,保证招投标安全。回款问题是当前备件企业面临的又一难题,特别是行业经济不景气的背景下,保证资金流动性,对于企业发展至 关重要。在以往招投标采购过程中,采购商欠款问题时有发生,降低资金回笼速度,严重影响企业发展。电子商务第三方支付平台的出现,为解决这一问题提供了帮 助,在保证了招投标采购双方信用的情况下,有效减少了欠款问题,降低备件企业销售风险,提升了企业运营质量。

  黄柳最后表示,“随着国家对电子商务发展投入力度的加大,B2B网站会迎来更为广阔的发展空间,而水泥备件行业B2B潜力巨大,未来将在行业发展中扮演越来越重要的作用。”

(责任编辑:小编)
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