跟淘宝和天猫学“节点营销”

2013-11-18 20:39:43浏览:651评论:0来源:慧商网   
核心摘要:华人的春节,是天时地利人和的结晶,几千年人们的创造。但是,双11节,只是一个人的创造,这个人就是马云。双11节的销量早已公 布

    华人的春节,是天时地利人和的结晶,几千年人们的创造。但是,“双11”节,只是一个人的创造,这个人就是马云。“双11”节的销量早已公 布,不再赘述,马云创造了全无古人的“节点营销”经典。对企业有教科书般的参考意义。为什么几亿人集中到这一天狂购,有必要费心思破解。

    抓住天赐的好名

    据说,“双11”是南京的一位大学生提出来的,自己并每当回事。这个“节日”仅是大学校园里一种戏谑性的假“节”,并非主流。

    极其精明的马云发现了他的超级价值,认为“双11”是天赐好名。一是好记,二是具有戏剧性,易于流行,三是愉悦性,来源于“群众”,群众基础好,没有隔阂。

    差异化

    传统节日里,活动太多,大家都在举办活动,容易被大量的节日促销信息所湮没,选择这种非主流活动,在举办的时候,更容易突出出来,引起大量的关注。

    活动主题化

    最好的推广方式,是主题活动的形式。在一个活动中,可以产生很多现场的互动。品牌推广是虚的,消费者没有体验。把消费者的体验和品牌推广相结合,最好的形式就是主题推广。“双11”就是这样一种主题推广形式,它集促销体验为一体,席卷全民。

    形象旗帜化

    马云说,“双11的数字背后,我们应该关心的是,如何用这些数字把商业地产的价格打下去。”

    随着国内房价的攀升,国内商业地产的价格也节节走高。店铺租金成本成为品牌商的最大负担之一,并且直接拉高所售商品的价格。而在国内电商发展初期,零实体店面租金成本成为网店的优势。在接受央视采访时,他说“没有一家企业靠杀价取得成功的,我们是跟传统的商业模式竞争。”“双11”并不是电商内的大战,这是新的商业系统对传统零售开始发起的挑战。

    他用电商打掉商业地产高价的旗帜,触动了社会神经,聚拢了亿万消费者。

    持续聚焦

    自2009年淘宝和淘宝商城开始做“双11”为主题的促销活动,至今已历5年时间。2009年举办的时候,还不为更多人所知晓,淘宝等于在唱独角戏,到2011年,引起电商界极大的关注,至2012年,全面爆发,边际效果彰显。

    绵绵细雨与倾盆大雨,有什么不同,只是密度的不同。但是,倾盆大雨可能冲毁大坝。多少毛毛细雨也不会淋死人,倾盆大雨就不同了。

    距离一年一度的“双11”不足一周,由天猫主导的购物狂欢节的气氛越来越浓,地铁里、报纸上、电视上广告和新闻满眼是,网络上的广告和相关报道更是铺天盖地。

    持续造势

    “双11”疯狂购物节是淘宝天猫的年度促销重头戏得到重视。马云对“双11”更是倾注极大心力。

    2012年“双11”之夜,马云首度亲自为“双11”促销站台。促销战这一天,他邀请了阿里巴巴股东、云峰基金的合伙人、包括史玉柱、刘永好等来杭州共同见证这场电商超级“大秀”。基于淘宝系600余万商家的巨大体量,加上其破釜沉舟的魄力,掀起这么大规模的一场购物大促。

    除传统的活动造势外,其选择是以点带面的形式。主要是两个活动:5折商品提前收藏活动,和“亲品牌,赢红包”活动。前者比较常规, 不必细谈,后者是个比较别致的活动,与网络游戏相结合。参加者点击进入后,选择自己喜欢的品牌,点一下,然后自己和品牌小人会跳到空中,每点击一下空格键 或鼠标,就会亲一口,多者可获得红包。在光棍节的背景下,这一主题让众多光棍们从虚幻的游戏中获得短暂安慰。

    目前最好的宣传推广渠道,无疑为网络工具,而网络工具,最好的载体是整合各种互联网资源,共同发力。

    发动全民战争

    淘宝和天猫作为电商平台,类似于大型集贸市场,他只出租门店和摊位,制定规则,提供促销工具,但并不参与每个企业的具体销售。这种模式的优势是可以尽大限度地发挥各家企业自身的优势,让其“各自为战”,从而带来淘宝天猫销售额的整体提升。

    宣传方面,淘宝天猫与众商家具有以下“分工”特征:淘宝天猫负责整体狂欢节的品牌推广。创意表现“天11双来了”。其投入广告的范 围,有地铁站站台广告纸媒等。数万家商家各自利用自己的渠道和资源,来为“双11”造势,众人拾柴火焰高,让天猫自身在不必要投入太多情况下,取得战争的 巨大胜利。

    千方百计方便客户

    天猫动员了优衣库、鄂尔多斯等300多品牌线下3万门店作为天猫双11的“试衣间”抱团加入。线下品牌参与线上线下互动,即用户在 实体店可通过扫码等方式下单购物,开启了O2O(从线上到线下)首次真正融合。今年一个重要的趋势是线上和线下的联动,除了对于电商链条中物流环节的重视 之外,最大的特点是将线上购买和实体店提货相结合,减少物流成本的同时,最大限度挤压购买力,尽量消除双11带来的实体店购买力透支。

    今年双11移动购物占总体购物比重加大。整个手机淘宝客户端的成交总数一天突破60亿,手机淘宝总访问人数将突破1.2亿以上,手机淘宝的成交比数已经占到“双11日”当天整体成交笔数的20%,而去年这个数字大概在5%左右。

    移动电子商务可以实现随时、随地、随身的购物,而且定位和LBS可以链接线下实体,而扫描、拍摄的功能,比如扫描二维码,可以进行商品的匹配和搜索,甚至还有通讯功能和传感功能,方便了客户采购。

    做带头大哥的好处

    “双11”大促是由淘宝商城率先发起的,其它电商平台商家对此是既恨又爱,恨的是为什么不是自己率先发起,爱的是想弃之而不能,眼 见天猫在一个公众的“节日”里取得了这么大的销售业绩,包括京东、国美、一号店等众多平台电商也不甘冷落,纷纷跟风,加入到“双11”的促销大潮中去,要 分一杯羡,使“双11”成了一个“法定”一样的节日。

    淘宝、天猫当带头大哥有点累,但收益也是巨大的。

(责任编辑:小编)
下一篇:

里格177圈层联盟·人物:御手国医董事长李涌泉一生一世一件事

上一篇:

支付宝公布账户间转账服务费率调整 电脑转账将收手续费

  • 信息二维码

    手机看新闻

  • 分享到
打赏
免责声明
• 
本文仅代表作者个人观点,本站未对其内容进行核实,请读者仅做参考,如若文中涉及有违公德、触犯法律的内容,一经发现,立即删除,作者需自行承担相应责任。涉及到版权或其他问题,请及时联系我们 admin@b2bhs.com
 
0相关评论