“双十一”后记:350亿之后的四道坎

2013-11-16 21:03:32浏览:541评论:0来源:慧商网   
核心摘要:阿里350.19亿的双十一,历史性的打破,有意外而无惊喜 意外的是小米、海尔、稳妥、基金都参加进来,而且成果不差。 没有惊喜是

    阿里350.19亿的双十一,历史性的打破,有意外而无惊喜

    意外的是小米、海尔、稳妥、基金都参加进来,而且成果不差。

    没有惊喜是由于阿里早就放出话来:不要超越300亿(也有500亿的版别)。所以350亿的成果并不意外,相关于上一年191亿并没有成倍添加,中段和后段也能够说没有爆点。

    从另一个视点来讲,京东、苏宁等B2C的继续跟进,使得双十一并非大淘宝专属的大促节点,而变成整个电商的购物节。当当图书先打了一枪;京东扩展物流优势作为广告主诉求;苏宁搞了个O2O购物节,线下门店乃至歇业待促,四天四夜的广告密布轰炸;易讯借力微信表现也不俗。

    特别杰出的是轿车之家,26.43亿的订单金额,宣告笔直网站玩电商是无限能够。

    大淘宝尽管遏止了微博上任何热门盖过双十一,菜鸟也开端介入,引入了新强势品类,当然也在某些范畴遭到了抵抗。总之,不得不面临的是,双十一已经变成整个电商的节日。

    马老板向地产开炮,引伸出来,始稷认为也是因地产相对电商太好做了。左手拿到地,右手一挥就能调集各种资源开干。从地产钢材、水泥到设计院、施工、监理种种上下游乃至于依靠工业,都是个顶个的土豪职业,乃至于咱们的范畴有专门的地产广告公司,这是具有中国特色的。

    而电商做到今日这个数据,都是公司自个探索出来的,红灯、绿灯,白眼、红眼。好的一面不用说,已经变成社会性的论题,变成各行各业 工作室里的谈资。从欠好的一面说,技能到物流系统是一道坎、品类的丰厚又是一道坎、品牌的高度仍是一道坎、网络安全和促销猫腻仍是一道坎。别离决议着流量 和订单量的承载才能、商场添加力、人群浸透力和信赖度。

    承载力

    榜首道坎,承载力受流量和订单量的检测。之前阿里放话要把双十一操控在300亿之内(也有500亿的版别),否则会超越社会运能的极限。随后马老板和总理的对话是300亿。假定社会运能的极限是存在的,阿里也是诚心不想跨越的,那将来有三:

    1、优化社会物流系统,菜鸟在做这件事。优化物流(或许直接说是操控物流),一则关于京东等自建物流初见成效的B2C来讲是防卫的棋;另一则关于顺丰优选等将来出口变进口也是防护;再一则,进步运能和功率,乃至于进步物流体会。

    2、O2O,也在测验。当前近千万的卖家,重复的SKU太多了,就形成了冗余,进而会变成挑选的妨碍。O2O有三点优点,一则削减物流压力;二则扩展优势类目;三则,构成区域分野,将有更多容量和时机,也更能完成商业帝国的制衡。

    3、调集自个具有配送才能的职业到大淘宝来,也试了,在某些职业被团体抵抗。由于这直接的触碰了商业地产的神经。

    添加力

    第二道坎,假定订单量碰顶了,几大类目TOP10也都趋于稳定。那就要添加强势类目。一方面带来新的客流,另一方面也进步客单价。

    轿车之家的喜讯,给笔直门户鼓劲,将来笔直媒体这么玩的能少的了吗?所以加快强势类目扩展,也是对笔直B2C和笔直网站电商化的应对。

    浸透力

    第三道坎,在整体流量、订单量、社会运能不变的前提下,再进步再扩展,那就只要引入更高端大气上档次的品牌进步客单价了。

    然后从蔻驰到ASOS,好像都不买大淘宝的账,“隐形TOP10”的ZARA之类也没有就范。

    以奢侈品的拓宽来说,也有三个难点:

    1、体会。所谓奢侈品线下的表现带到线上来一直是最难的坎;

    2、即使不自营,也有银泰网、唯品会、寺库网不一样形状能够选;

    3、大淘宝产品结构过于杂乱,相当于新光六合+大悦城+动物园。

    信赖度

    “道若极三境”中,品牌榜首境即是信赖。中国商场是最短缺信赖的。淘宝、支付宝构建起来的信赖很可贵。可是“整理库存”的头把交椅,天然会在和其他渠道的持久战中露出出疑问。

    当下安全风云被压下去了。在大促信誉逐渐下降的前提下(先涨价后打折、特价产品拍不到的泛化传达),一套报价走势图是“先涨价后打折”对比有力的佐证。售后疑问和产品归纳的质量疑问将是最严肃的检测。

    当前电商,主要是社会商业余量商场。买方是被迫的,卖方也算不得自动。全能的淘宝也不是一切想买都能买,过多的产品和卖家又会形成挑选妨碍。

    以上一切只要一个成果:分解。
(责任编辑:小编)
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